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碧汐山泉

微分销案例 2020-07-27 17:35


查看案例:微信搜索:碧汐山泉



碧汐山泉打破了传统的矿泉水的销售模式,通过自助订水的微信商城模式,提高了用户粘性。

解决行业的痛点:

行业痛点
 
传统饮用水行业的营销手段主要停留在线下,方式主要为以下几种:
 
1. 购买水票套餐,如:300元正常是15张,活动时可以得20张;
 
2. 在产品包装上附带有奖卡,消费者购买产品后可将奖卡撕下,查看中奖信息;
 
 
此类传统营销模式存在以下弊端:
 
 
1. 中奖概率较低,大部分消费者参与积极性不高,难以养成主动参与的习惯;
 
 
2. 兑奖地点为企业指定的线下网点,地域局限性较大,会打消部分消费者的兑奖热情;
 
 
3. 灵活性较差,由于营销活动内容及时间固定,随着活动结束,产品兑奖功能自动作废,造成营销资源的巨大浪费;
 
 
4. 线下终端店铺在兑奖方面自主权和解释权过大,消费者并不具备完全的兑奖主动权,导致兑奖困难。
 
 
由此不难看出,传统的饮用水营销模式已经无法适应消费者在移动互联时代下碎片化的消费习惯,不但受限过多,而且效率低下。对饮用水品牌而言,他们迫切需要一种全新的移动端营销互动模式。


那么碧汐山泉有哪些特点呢?
1、业主连续签到30天,即可兑换一桶水,相当于白喝水了

2、喝买套票送水票,比如购买99元的,每月可以免费兑换一张水票,当然他限定一家人只能一个人购买,其他人购买无效,而且实现了系统自动判断,减少了人工成本。

3、系统能更好联合物业来把水送到业主的人中,可信度更高。销售的越到,物业人员得到回报就越高,提了物业工作人员的工作热情。

4、系统实现了业绩排名,排名高的将获得公司奖励。
 
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