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分享:《自媒体与实体商品结合变现的方法》

运营技巧 2017-01-15 21:40 标签:

姓名:王建

网络昵称:承德建邦

个人背景:特种建材创始人。

个人经历:13年特种建材研发,生产,销售经验。07年开始网络销售产品。经营过婚恋网站,游戏平台,QQ群销,15年开始做自媒体,擅长自媒体软视频推广产品。

 

 

 承德建邦:

 

很高兴,也很荣幸能被邀请来分享经验给大家

 

我说话比较直白,不会说什么术语,所以大家不要笑话奥

 

 

今天我给大家分享的主题是:自媒体与实体商品结合变现的方法。

 

 

但是在这之前,我插播一下,新手转正的简便方法。

 

 

因为有好几个新手问过我,我就顺便说一下

 

 

首先,这个方法适合于,情感,社会,娱乐,生活,综合等类似的领域,对于,历史,体育等特殊的领域可能不太适合

 

其实我做自媒体没有多少时间,半年多,今年6月份才开始做,群里的黄小波是我的第一位自媒体导师。

 

在这里还是要正式的感谢一下:黄小波老师

 

我的第一节自媒体课就是他讲的,呵呵,当时说实话听的还是云里雾里的

 

什么垂直呀,什么原创呀,根本不明白。后来明白了,垂直很重要,就像好多自媒体人都是在讲课或者培训的时候都会说这个话题

 

首先我要说,为什么垂直。第一点,你先要定位,你做自媒体是要自己玩,还是要变现赚钱。

 

如果是自己玩那就无所谓了,你高兴怎么玩就怎么玩,如果为了变现,那你首先要给自己顶一个方向

 

什么是方向?比如说,你打算做自媒体赚广告费,那么,你要保持你的文章垂直度,这个垂直度就说:你写情感类文章,就一直写情感类文张,这样的话长期下去,就会有很多喜欢这类文章的人关注你,成为你的粉丝,而且你要保证文章都是原创的,或者伪原创的,

 

给大家看一个头条号

 

这些文章可都是100%的原创文章

 

对于,新手看说,每天一篇原创作品是多么的重要

 

所以,几乎每个账号都不会超过20天就能转正了,而且,对于后期开原创有很大的帮助

 

新手期我觉得还是不要留任何联系方式,你也不要急于一时的就去引流

 

反正也引不了多少,还不如好好做文章,等转正之后在考虑其他问题,

 

好了,这个就讲到这里,下面进入正题

 

自媒体与实体商品结合变现的方法

 

首先,这个方法我已经实施成功,并且给我赚到了钱,否则我不会来这里给大家分享

 

没有把握的事情我不会轻易地拉朋友来做

 

这个方法让我赚到了钱,并且目前我正在扩大它带给我的效益

 

但是我要强调一下,他也并不是可以针对所有产品

 

下面来讲一下,我是怎么运作的

 

我自己本身是做建筑材料行业的,自己有个建材厂。效益也可以

 

做自媒体是因为我对新鲜事物比较感兴趣

 

开始做的时候,每天就是想着发什么文章,发什么视频,

 

每天多少阅读,多少播放量等等

 

后来我发现,这个头条的这点广告费还不够我发红包的,而且,总是听别人说怎么变现,我就一直在想,我怎么才能像他们一样变现

 

半年来我也试过很多方法

 

但是都没什么效果,

 

后来我就想,能不能先把自己的产品放上去,推出去,因为毕竟自己的产品是现成的,而且我又很了解

 

所以就试了一下

 

我选择了视频推广模式,我的第一个产品:10分钟裂缝修补机

 

选择这个产品是因为国内没有相同材料,美国进口,我已经销售了5年了,优点很多,缺点就一个,价格高

 

国内销售量很少,只有各城市的机场,外企比较认同这个产品

 

因为市场上找不到,所以我选择了这个产品,作为我的第一炮

 

于是,我发布了第一个视频

 

 

下第一个视频我很纯洁的用中文,翻译了内容,

 

其实不是翻译,我不懂英文,是我胡编的,反正我知道他是怎么使用的,所以用中文配上了字幕

 

在字幕中无耻的加入了微信号。呵呵呵

 

没想到,视频当天阅读大概是3万多

 

 

加我微信的人100多,

 

我记得我当时很是兴奋,还在群里炫耀来着


 

我一看有人加我,那我就来劲了,第二天我有发了一段视频,也就是刚才发的那个

 

这两段视频,在一个星期之内给我引来了600多个垂直的潜在客户,那几天我每天就是在加人,回复,讲解

 

这时候我明白了一点,什么叫做垂直粉丝,垂直客户

 

垂直,在这里体现的非常明显

 

那个星期,凭这几段视频,我成了7笔交易,纯利润好像是4万多,我记得当天我在群里还发红包来着

 

嘚瑟嘚瑟,其实当时真的是心里特别高兴,因为那是对我这半年来的努力的一种认可

 

真的,很激动,

 

后来就是加人,销售,一直在给我创造利润。

 

但是我没有停止在这里。

 

我在想,这个是不是也可以用在其他的产品上?

 

因为,我想把它做到最大化

 

后来我知道我这想法有点吹牛逼了

 

没有最大,只有更大

 

我和我的小伙伴,做了一个实验。

 

首先,我们选择一类产品,

 

我觉得美妆产品是销量最大的,那么,能不能把美妆产品用这个办法复制呢?

 

因为我们没有做视频的条件,所以,我们所用的视频都是偷别人的

 

当然,经过了简单的剪辑,这个大家懂得

 

我们现实找了几个视频,这几个视频中都有化妆品的广告存在,然后,准备了两个微信号,

 

一个视频是一个女孩化妆的教学视频,另一个是一个丑女孩化妆后变成混血儿的视频,

 

我们在两个视频中安插了两个微信号。

 

结果非常明显,丑女变成凤的视频很火,加我们的人大概有100多,而另一个美女教学的化妆视频播放量只有几千,最后只有4个人加我们

 

因为当时没考虑做产品,所以,这次只能算是实验了,因为没有产品卖给他们

 

实验表明,我的方法可以成功,但是有个特点

 

第一个,一定要找些特殊产品,或者说,普通产品把他做到不普通

 

然后,通过视频把产品推官出去,

 

但是首先你要找到或者制作出能够吸引人的视频,

 

视频没人看,没人转发,没有播放量,那一切都是空话

 

所以说,一切的一切都是相连的,只有你的粉丝多了,转发的人多了,你的视频和文章才会有更多的阅读,有了更多的阅读,才会给你带来更多的垂直客户

 

说了半天,跟大家分享一个,不需要投入资金,马上就可以开始验证的方法

 

他可以是很多产品。但是,我还是偏向于美妆。所以,就拿美妆说事了

 

第一步,弄到一个企业公众号,认证后就可以在公众号里面的菜单留下链接了

 

第二部,下载微店APP


 

就是这个“店”字的这个

为什么要用这个,而不是边上的淘宝客呢

因为她有一项功能,我不知道别的微店有没有。

这个微店的一些商品是可以自己改价格的

也就是说,20元的东西,你可以标价120元。

不用你发货,不用你排版,你只管把链接放到你的公众号。然后通过头条引流过来,有人买,成功之后,前自动到你的账户

天,有人问我,美妆产品价格太透明了

稍等回答你

根本不能瞎改价格

我以商人的角度告诉你,你卖给100个人,没人转他们10元,你赚1000块,我卖给10个人,没人赚100块也是1000元。

你想卖给一百人至少需要引流1000甚至10000万,

我卖给10个人只需要引流几百人就可以了

这不是骗

很多人,尤其是女人,他们有一个通病,就想咱们看电视的时候

看到电视里的人大口吃烧鸡的时候特别的香,你当时也特别有感觉想吃

女生看到电视里的女星穿着的衣服就特别漂亮,所以自己也想买,而且要同款,

 

这就是广告效益

所以,通过视频卖商品,将是以后很大的一个趋势。

接着刚才的说,你微店里的产品一定要跟视频中的同步,也就是一样,如果实在没有,那也要在视频中自己加进去一个你能找到的产品名称。

让看视频的人想买,进入你的微店,在你的微店里买到与视频中一样的产品。

而你的产品,一定要贵,贵到离谱。50元的眉笔一定要买到150元以上。

好了,我的分享就讲到这里,我总结一下

 

总结一下今天所说的,第一,新手不要着急转正,如果想长期运营这个号,那就要慢慢来,不要着急引流,着急做广告,留微信,把文章做好,质量做好才是硬道理。

 

第二,通过自媒体软视频推广产品变现

不要先考虑能引来多少人,首先要考虑视频会不会火,有没有人看,只有看的人多了,转发的人才多,阅读量才多,那么,你引流过来的客户才会多。

 

肯能我讲的不够好,大家凑活着听吧

呵呵,谢谢大家


 


 


 

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