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昆明网站开发|《详解带货逻辑,单条视频成交3w单》

运营技巧 2020-10-12 20:14 标签:

昆明网站开发今天分享的是,账号“嘻嘻嘻呀”怎样成功卖货3w单,实现低成本但带货量极多的效果。

 

昆明网站开发——本篇容摘自【短视频赚钱加油站精选集】,文末有全部脑图的获取方式。

 

一、昆明网站开发—— 爆款带货案例

 

账号名称:嘻嘻嘻呀

数据情况:26w粉丝,视频带货成交3w单

上榜产品:显瘦套装

 

内容形式:内容单一可批量复制


 

二、 昆明网站开发-卖点展示套路

 

1. 视频内容类型

 

● “嘻嘻嘻呀”走垂类种草路线,在服装品类中细分出显瘦产品,视频节奏较慢但镜头切换到位,没有多余或逻辑不流畅的感觉。

 

● 视频风格固定方便平台推荐,封面风格统一,字幕醒目略带悬疑启发好奇心,比如“这些怎么吃都不胖”等,打开主页以后整齐划一。

 

2、 视频内容详解

● 垂类带货很容易走入重复发布的误区,“嘻嘻嘻呀”从账号定位、选品类别和用户需求出发,除了直接种草,还为用户标注各类材质和类型,并划分出四季的适宜选品,增强用户黏性。

 

● 同时从不适宜直接使用的产品入手,推出穿搭视频教程,可在二次处理后批量复制到矩阵号当中,节约运营成本。可能有朋友会问,即便学到了怎样才能完成这样的拍摄效果?这些内容我会在8月加油站进行详细拆解。

 

3、 产品卖点展示

● 产品主要通过画面+解说进行种草,画面直观展示选品的外观及其材质,标明纯棉、人工缝制等内容,增强用户信任感。

 

● 整体画面质量优质,色调饱和度高突出选品,背景一般偏暗或偏亮,加强与带货产品的颜色互补,增加观众的食欲,促进用户直接下单。

 

● 用系列、合集等方式为用户梳理观看逻辑,方便用户直接了解某类穿搭,促进用户多种产品一站式下单。对于系列和合集的巧妙使用和如何创建,将在8月加油站进行分解。

 

三、昆明网站开发-账号运营套路

 

1. 吸引人群及效果

 

 

短视频平台的种草能力已毋庸置疑,具备超强互动的短视频平台,垂直领域的高质量推荐、真实展示的教程,能够激发用户的购买欲。账号通过产品直拍+测评/教程+推荐购买,能够让用户在短时间内提取到有用信息,让产品闪光点快速被用户所知,瞬间达到种草效果,得到用户的关注。


 

2. 昆明网站开发-账号变现分析

 

● 从产品本身角度上基本橱窗内都属于“高频产品”,女生复购能力极强,复购就能对冲比较高昂的单次销售成本,高性价比的产品则是吸引消费者的一个流量入口。不少账号可以接受比较高的单次销售成本,但是要摊薄在后面的复购订单里面,这样降低整体销售成本,这个生意才是一个可持续的生意。

 

● 账号中有全套选品从开箱到做成穿搭内容的教程,吸引消费者购买后进行学习,如果想清楚了要卖什么,整个生产、供应、制作的过程,都是内容制作中有价内容的一部分。

 

四、昆明网站开发-爆款选品套路

 

1. 商品维度

 

● 选品一开始集中在平价代餐产品上,后期向强相关周边产品进行带货,比如体重秤、跑步机等,覆盖各个价位且销量较高。

 

2. 用户维度

 

· 跟风效应更容易促成种草,账号用明星同款吸引用户,达人推荐、明星同款的背后是消费者的从众心理,更是期待“变得跟她一样好”的自我安慰,而当种草成为一种生活方式的时候,消费者又可以通过同款身材、同等身高体重等,找到与自己品味形似或兴趣相投的群体,获得更强烈的认同感。

 

五、昆明网站开发——选品带货可直接复制的经验

1. 强相关周边产品带货,覆盖各个价位且销量较高。

2. 画面质量优质,色调饱和度高突出选品。

 

3. 选品本身目标受众多,高质量输出保证数据稳定性。

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