2021年今年的双十一，各大主流电商平台出什么牌？

在“三天造一个小节”的如今，平台活动常态化导致消费者对营销活动逐渐疲软。有言论甚至称，直播杀死了双十一。

自9月15日商家报名、9月23日商品报名通道开启后，阿里系电商平台的双11号角算是正式吹响了。作为双11主战场，阿里系电商平台与往年一样提前放出了备战方向。 

早在前几年的双十一中，就有不少卖家提出“通过内容种草与消费者提前进行沟通”的需求，但通过站外平台关联商品，转化链路和用户精准等问题容易造成用户流失。 

为了满足商家刚需，解决用户“买什么”的难题，天猫联动淘宝逛逛在今年双十一推出种草期，并同步启动“聚光100计划”，为创作者设立包含千万量级商家合作、全站流量倾斜等在内的丰厚奖金和流量激励。 实现从种草到成交的最短链路。

种草的主会场在淘宝的“逛逛”板块，并且联动淘宝首页、淘宝直播做内容化矩阵。不管是达人还是消费者，发布天猫双十一相关话题或者商品，符合要求的内容即可获得“双十一种草”的标签，获得流量曝光权重。消费者还可获得200元/条视频的奖励。

另外，淘宝还将开放评价搜索，方便消费者依据评价内容更好地做出消费决策。而商家们则可以通过内容种草，多维发力，借助内容实现生意增长。

临近天猫双11，点淘推出「超级种草官计划」，拿出千万奖金和亿级流量奖励招募“短视频种草达人”。点淘在直播成交场域的基础上，增设短视频内容场，也还是想给达人和商家搭建一个从种草到销售的闭环，通过短视频实现粉丝蓄水、人设打造、好物种草，再通过直播完成粉丝互动，集中购买，最大限度缩短成交链路。

与其他短视频电商平台相比，点淘的流量是离钱最近的流量。直播用户量级大，用户自带购物属性，粉丝粘性强。淘宝短视频的天然购物属性使内容减少IP打造、剧情内容设计的繁琐环节，更直观展示产品外观、使用过程、使用效果，主播在使用场景做简单流畅地口播即可。

加上平台对短视频投入力度大，各项激励机制完善、商家群体庞大，最重要的是还没有出现「绝对头部红人」，这届双十一，目测点淘将会是淘系发力的大将。

 

 

图：在点淘直播的部分主播

淘宝短视频的投放节奏上，9月15日至10月1日第一阶段，以爆品、趋势品为主，投放40%的内容；10月1日至10月20日第二阶段，以双十一打标商品为主，开始在全域投放30%的内容；到了第三阶段10月21日至11月11日，根据数据反馈、及时补量。

在货找人的消费者主导新零售时代，品牌越来越成为消费者决策的主要考虑因素。没有品牌营销意识的商家，在跨平台的导流与发展上都会遇到瓶颈。而新品则是品牌在天猫双十一增长的“主角”。品牌希望以新品来串联，重构人货场，并通过全域内容种草，实现以消费者为中心的全生命周期运营主线。

天猫计划在双十一期间孵化超过100个新品销售过亿的品牌。前不久发售的小米MIX4，在天猫小黑盒首发18秒售罄。对小米而言，电商平台不再仅是卖货渠道，更是各产品线在全生命周期整合营销中重要的组成部分。

 

 

图：小米联合天猫小黑盒开展的线下主题互动体验

• 天猫新品创新中心（TMIC）利用天猫消费洞察，为商家提供一系列新品研发的产品和工具，帮助商家在线测款，提高新品开发效率。

• 天猫小黑盒作为全球品牌在天猫实现新品上市即爆发的重要工具，已经累积了1.8亿的月活追新用户。天猫联合大主播做新品营销出圈，天猫小黑盒从平台数百万的新品数据分析、对电商消费者需求的深度洞察、对最新的潮流消费趋势的预判这三个维度初选平台上的优质新品；然后再经过主播团队，比如薇娅团队的进一步筛选，将每个月不可错过的人气新品和趋势新品在直播间推荐给大家，建立“买新就上天猫小黑盒”的心智，探索双十一最优解。

• 天猫U先在新品上市前夕，给年轻消费者派发小样并实现种草。今年天猫双十一期间，天猫U先预计将派发6000万款新品小样，品牌能够快速为目标消费者提供新品试用并实现种草，成为品牌获取新用户的主要渠道之一。

TMIC通过新品研发、天猫小黑盒上市营销、U先派样支持的联动，提供完整的新品上新链条，为品牌提供更强大的爆发力。

自抖音818新潮好物节以2354万小时直播总时长（其中商家自播总时长达1185万小时），304亿人次累计观看，177个直播间单场直播支付金额破千万的好成绩完美收官后，业内人士更加确信抖音作为一个新增量市场的无限潜力。 

而面对这一庞大市场，今年抖音电商准备了多重活动玩法，为大力扶持商家、达人，冲刺双十一千亿GMV助力。

本次抖音双11好物节分为【活动报名期】和【活动正式期】两个阶段，报名期从9月27日起已经启动招商，而活动时间定在10.27日-11.11日。

图：抖音双十一节奏大图

抖音电商平台为了降低商家运营成本，针对定向邀约的商家推出部分技术服务费限时返还活动，在特定的几天商品≤30天最低价销售，可享受技术服务费返还。

此外，为了帮助商家获得千万级流量曝光，实现规模化获客，符合条件的商家可以报名参加「抖音商城-满99减15」活动，以及官方「百亿补贴」活动。

「抖音商城-满99减15」：成功报名活动商品，即进入商城活动专区；用户在10.27-11.11期间，通过商城可领取【满99减15】优惠券。通过电商中心化阵地、千万级流量曝光，帮助商家规模化获客。

「官方百亿补贴活动」：定向邀约商家提报百亿补贴频道，成功报名商品，用户通过抖音商城-百亿补贴，或搜索“抖音商城”访问补贴频道，即可享受官方补贴下单。

图：抖音客户端百亿补贴活动页

本次抖音双11好物节还在特色玩法方面进行创新，推出六大特色玩法：好物直播间、短视频话题挑战赛、抖in爆款榜、店铺锦鲤抽奖活动、店铺装修PK赛、万劵齐发-店铺劵等，为商家带来抖音商城/大促主会场海量曝光资源，快速促进下单成交。

其中「好物直播间」是重点扶持的玩法，商家和达人达成报名要求后，在带货抖in好货池分享商品可获得平台的流量助力。

「抖in爆款榜」由平台根据各行业和维度统筹设立的实时热卖榜、用户个性化榜单推荐以及根据行业爆发节奏推出的行业榜单主推日构成，助力行业和品牌更大的商品曝光和GMV提升。

 

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今年的双11抖音提供有多种排位赛玩法供直播行业从业者选择，有巅峰任务排位赛、全民任务赛、机构排位赛、品牌服务商排位赛、区域服务商排位赛，完成相应开播任务排名TOP的商家、达人、机构将有机会获得千川优惠劵奖励
 

总的来说，今年的抖音双十一更加注重活动玩法的创新、垂直品类流量的助推和新商家的扶持，抖音平台的达人和商家要做的就是紧跟抖音的规则玩法，获得最大限度的平台流量扶持，拓展渠道，实现销售增长。

针对大促，拼多多在百亿补贴、限时秒杀的基础玩法上又创新推出“万券齐发”、“跨店满返”、“60元3件”等主题日，帮助商家更好汇聚流量。报名时间从9月15日即开始，活动时间为10月20日至11月13日。

拼多多基础玩法包括大促外场和内场两个部分。外场全店报名是将全店商品按30天普惠成交价设置，商家即可获得「搜索推荐加权」和「降价提醒推送」两项权益；

内场搜索推荐专区活动报名要求商品价格不高于建议价，即可获得「商品打标和大促腰封」、「大促优惠券补贴」以及「店铺打标和氛围装修」的权益。

除了跨店满减以外，拼多多今年也上新了不少新的进阶玩法，比如设立「60元3件」的活动专区，报名活动的商品在专区内获得会场的流量曝光扶持，还有「每拼两单获得一单半价」的活动，通过打包、拼团基础上创新的玩法，让长尾商品获得更多地露出机会。

「品牌限量抢（大促X秒杀）」活动联动秒杀频道，通过双倍爆发性流量加持，帮助商家在双十一获得成为爆款的机会。